デビッド・マイヤーズ
最近、「ポスト真実の時代に賢く考える」というプレゼンテーションを終えると、質問者の手が飛び出しました。「証拠に基づいて、心だけでなく頭でも考える必要があることは理解しています。でも、来週私の町で開催される気候変動否定論者のような人たちを、どうすれば説得できるでしょうか？」
私は、共通の価値観を探る穏やかな対話を称賛しました。また、あらゆる大義を主張する人は、極端な意見を持つ揺るぎない人々ではなく、中間層の不確かな人々、つまり選挙結果を左右し歴史を形作る人々に焦点を合わせるのが良いと指摘しました。
ケルン大学の心理学者、ヨリス・ラマースとマット・ボールドウィンによる9つの新しい研究で一貫して得られた知見についても触れておくべきだった。人々はしばしば、自分自身の憧れと結びついた立場に同意する。例えば、昔の良き時代を懐かしむ傾向のある保守派は、ノスタルジアに訴えるメッセージに反応するだろうか？実際、ラマースとボールドウィンによれば、ドナルド・トランプの「アメリカを再び偉大に」というメッセージは、まさにその前提をうまく利用していたという。
しかし、ノスタルジアへの同様の訴えは、進歩的な考え方を促進する可能性もあると研究者らは報告している。例えば、未来に焦点を当てた銃規制のメッセージに対して、リベラル派は保守派よりもはるかに強い支持を示した。「将来、人々は狩猟用ライフルやピストルを所有できるかもしれないが、アサルトライフルを持つ人は誰もいないような変化を起こしたい」というメッセージだ。研究者らが同じメッセージを過去に焦点を当てて提示すると、「人々は狩猟用ライフルやピストルを所有できるかもしれないが、アサルトライフルを持つ人は誰もいなかった、古き良き時代に戻りたい」というメッセージは、保守派の支持をほぼ得ていた。
同様に、現代のドイツ人の左派と右派は、移民を歓迎してきた自国の歴史に焦点を当てた移民メッセージに対して、あまり異論を唱えなかった。
ラマーズ氏とボールドウィン氏は以前の研究で、保守派はノスタルジアを重視した環境保護活動に共感しやすいことも発見した。例えば、将来の環境破壊を防ぐことに焦点を当てた慈善団体よりも、過去の健全な地球の回復に焦点を当てた慈善団体に寄付する傾向がある。「地球を再び偉大に」
だからこそ、質問者には、聴衆に向けてメッセージを売り込むよう促すべきだったと今になって気づいた。保守派がリベラル派に投げかける政治的メッセージであれば、より良い未来を築くことに焦点を当てるのは構わない。しかし、彼女が保守派に訴えかけるのであれば、彼女はバック・トゥ・ザ・フューチャー的なアプローチを取るかもしれない。つまり、過去のやり方を支持するという形でメッセージを発信するべきなのだ。
